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O Google Adwords rastreia as conversões e ações que os clientes realizam no site após clicarem em um anúncio. Para isso, você pode usar o acompanhamento de conversões ou o Google Analytics,Como calcular o ROI
O ROI é o resultado da seguinte operação aritmética:
(Receita - custo) / Custo = ROI
Por exemplo:
Se os produtos forem vendidos em um site onde foi atribuída uma margem de lucro calculada em 10 euros por item vendido. Se forem investidos 1.000 euros na campanha durante 7 dias e como resultado forem obtidos 130 artigos, os benefícios serão de 10 euros multiplicados por 130 unidades.
Ao subtrair os 1.000 euros de custo da campanha aos 1.300 euros de benefícios, obtém-se 300 euros líquidos de benefícios.
Este montante representa os benefícios recuperados com o investimento publicitário inicial de 1.000 euros.
No caso de não estar claro quanto vai ser vendido ou qual é o valor a ser investido, deve ser feito um teste para saber em que se baseia o custo por clique.
Você deve ter uma ideia de quantos cliques serão necessários para ter um contato (leads), quantos leads são necessários para fazer uma venda e qual será a margem de lucro.
Depois de estimar o custo de conversão e o número de conversões necessárias para fechar o negócio com um cliente, você pode começar a calcular o investimento e o ROI mínimo que deseja alcançar.
